Facebook广告仍然是(shì)品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和(hé)详细的目标(biāo)选择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人(rén)点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东(dōng)西(xī)并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内容，了解更多(duō)关于有效提(tí)高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点(diǎn)击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或广(guǎng)告活(huó)动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客户的可(kě)用数(shù)据(jù)和有关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了(le)解”潜在(zài)买家(jiā)在整(zhěng)个购买过程(chéng)中的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们的(de)需求。

2.了(le)解谁在阅读你(nǐ)的(de)广告以及他们(men)的需(xū)求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸(xī)引力(lì)，传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思可以带来传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思额外的点(diǎn)击(jī)量(liàng)和(hé)更多(duō)的转化率。

深(shēn)入(rù)研究数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能(néng)。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的(de)广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活动，以(yǐ)吸引力(lì)和清(qīng)晰度的(de)正确组合吸(xī)引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的(de)两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业(yè)在(zài)创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告的选项，以(yǐ)最(zuì)好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有(yǒu)一(yī)种格式可以帮助你实现营(yíng)销目(mù)标。企业(yè)应(yīng)该使(shǐ)用各(gè)种(zhǒng)各(gè)样的广(guǎng)告，因为每个人都(dōu)不同(tóng)地参(cān)与广告。虽然(rán)有些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉(jué)效(xiào)果的(de)文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可以让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引目标(biāo)受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的(de)一些(xiē)格式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻(huàn)灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的(de)照(zhào)片(piàn)广告(gào)是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量(liàng)的单(dān)一(yī)图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种格式创建起来(lái)很快，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片(piàn)还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式(shì)可(kě)以拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的(de)图(tú)像，添加运动和声(shēng)音来创建一个可以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是(shì)初创(chuàng)企(qǐ)业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你(nǐ)将获(huò)得(dé)所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可(kě)能是最(zuì)有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么(me)很容易获(huò)得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个(gè)人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频(pín)广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的(de)业(yè)务(wù)都(dōu)表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一(yī)起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是(shì)一家初创公(gōng)司(sī)还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在一个广(guǎng)告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都(dōu)有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节或服(fú)务的(de)更多信息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告相关的(de)一系列事件。旋(xuán)转(zhuǎn)木(mù)马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时(shí)也为用(yòng)户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

旋转图集(jí)格(gé)式有(yǒu)利(lì)于(yú)显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度(dù)。如(rú)果你的产品或服务(wù)有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频(pín)浏(liú)览产品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列产(chǎn)品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载页(yè)面上(shàng)浏(liú)览集合(hé)中的产品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验(yàn)是在有人在移动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务(wù)的(de)好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系列最(zuì)适合有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可供客(kè)户浏览，允(yǔn)许您对(duì)相关商(shāng)品(pǐn)进行(xíng)分(fēn)组(zǔ)以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个(gè)图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程可能包(bāo)括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成(chéng)变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相关评论和(hé)不同的文本(běn)组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示(shì)个性化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来(lái)像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用户进(jìn)行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学习如何创(chuàng)建动(dòng)态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在进(jìn)入(rù)这种广(guǎng)告类型之前，你需(xū)要牢牢(láo)把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以带来成功(gōng)的活(huó)动和(hé)用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是(shì)在(zài)用户滚动时(shí)快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择(zé)与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来(lái)确(què)认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是(shì)否根据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的目(mù)标(biāo)？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要文本中突出(chū)显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需(xū)要有意义(yì)的文字来(lái)满(mǎn)足他(tā)们的特(tè)定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特的(de)媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内容(róng)在吸引用(yòng)户和产(chǎn)生点击方面非常出色(sè)。此外，确保你的(de)媒体在种族和(hé)性别方(fāng)面是多样(yàng)化的——在(zài)营(yíng)销(xiāo)你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击下载免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突(tū)出(chū)显示(shì)特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该(gāi)突(tū)出类(lèi)似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们(men)浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来(lái)说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于(yú)为潜在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信(xìn)息(xī)页还(hái)是(shì)潜在客户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探(tàn)索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一(yī)步是(shì)至关(guān)重(zhòng)要的。为移(yí)动用(yòng)户(hù)优(yōu)化目的地页(yè)面，这意味着(zhe)内容会立(lì)即加(jiā)载，用户(hù)可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能(néng)够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣(qù)。

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