既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴(tiē)将下(xià)调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价(jià)商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了(le)「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是400031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号00元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调(diào)单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在(zài)这(0031是哪个国家的区号啊，00371是哪个国家的区号zhè)场大势(shì)中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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