唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它(tā)在成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公(gōng)司(sī)能做(zuò)到如(rú)此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年(nián)月活突(tū)破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名(míng)挚文(wén)集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极(jí)少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出(chū)现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负(fù)责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了(le)起来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭(xí)来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早(zǎo)也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大(dà)规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能(néng)部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前(qián)景而(ér)离(lí)职。但唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创(chuàng)始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理，风险控尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数据(jù)统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的(de)社交(jiāo)“第(dì)二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次(cì)重启(qǐ)出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文(wén)化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣势，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在营收(shōu)结(jié)构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换(huàn)取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业(yè)务并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级(jí)都要低于其他(tā)国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务(wù)只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访(f尽管的关联词后面是什么，尽管的关联词表示什么关系ǎng)者要求，文中人物均为化名）

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