东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘(mìabo文是什么意思 abo文是谁发明的)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机(jī)日利(lì)用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大部(bù)分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一abo文是什么意思 abo文是谁发明的句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 abo文是什么意思 abo文是谁发明的