Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌的有效数字广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触(chù)及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西并不能(néng)减少(shǎo)点击(jī)量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关(guān)于有(yǒu)效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的信息(xī)。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了(le)解(jiě)你(nǐ)的受(shòu)众是任何(hé)成功(gōng)的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一(yī)步。使用有关客户的可用数(shù)据(jù)和(hé)有关产品的反馈(kuì)可(kě)以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位(wèi)的(de)价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的(de)细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额外(wài)的(de)点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解(jiě)你在(zài)Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的(de)品牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注(zhù)目(mù)的(de)活(huó)动，以吸引力(lì)和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击(jī)的两个最(zuì)重要的(de)因(yīn)素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置(zhì)

企业在(zài)创建广(guǎng)告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文(wén)字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广告(gào)，因为(wèi)每(měi)个(gè)人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的文(wén)字(zì)。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使用高质(zhì)量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出(chū)显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有(yǒu)的图(tú)像(xiàng)，添加运动(dòng)和(hé)声音来创建一(yī)个可以(yǐ)在设备上快速加载(zài)的广(guǎng)告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视频(pín)低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告(gào)格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业(yè)，尤(yóu)其是(shì)初创(chuàng)企(qǐ)业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效），然(rán)后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏(liú)览量比其他广告格式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄(shè)团(tuán)队中的某个(gè)人(rén)谈论你的公司(sī)的视(shì)频。

何(hé)时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静态广告(gào)一样，你(nǐ)可以也(yě)应(yīng)该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人(rén)员在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细(xì)节或服(fú)务(wù)的更(gèng)多(duō)信息。转盘(pán)格式(shì)还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木马广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌(pái)互(hù)动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品(pǐn)、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍了(le)您(nín)在活动中(zhōng)推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页(yè)面上浏(liú)览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的(de)全(quán)屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的(de)电(diàn)子商务品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面，其中有四种或四种以上的(de)产(chǎn)品可(kě)供(gōng)客户(hù)浏览，允(yǔn)许您对相关(guān)商品进(jìn)行分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视频(pín)广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广(guǎng)告(gào)的不(bù)同变体为观众定制(zhì)广告(gào)——您(nín)的团(tuán)队(duì)使用单个(gè)图(tú)像或(huò)视(shì)频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强(qiáng)功能调整媒体，并为目标(biāo)受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告(gào)的组成变化可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标题(tí)。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广(guǎng)告，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这(zhè)种形式最适合(hé)那(nà)些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略(lüè)有(yǒu)不(bù)同(tóng)的人(rén)。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不(bù)同(tóng)的(de)受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要(yào)深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户(hù)更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是(shì)在用户滚(gǔn)动时(shí)快速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单词(cí)限制在125个字符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据(jù)未来(lái)买(mǎi)家的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为(wèi)来确定他们(men)的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主要文本中突出显示(shì)这些关键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者购买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意义的(de)文字来满足他们(men)的特定需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还是(shì)向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写(xiě)信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制作广告(gào)时(shí)，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确保你(nǐ)的媒体在(zài)种族(zú)和性(xìng)别方面是(shì)多样(yàng)化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载(zài)免费目录建军是哪一年、查(chá)看独(dú)家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题(tí)中(zhōng)突出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达(dá)30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点(diǎn)击(jī)。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能(néng)有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产品系列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费试用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有建军是哪一年(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客(kè)户创造无缝体验(yàn)至(zhì)关重要(yào)。登录页必(bì)须(xū)与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页还是(shì)潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他们想要(yào)探索(suǒ)您的(de)产品或服务(wù)的信息以及(jí)转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面，这意(yì)味着内容会(huì)立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大(dà)的受众为大小企业带(dài)来(lái)收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能(néng)够产(chǎn)生点击(jī)量的广告(gào)是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的(de)兴(xīng)趣(qù)。

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